否曾在类似的公司工作过

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销活动。 项目特定信息 该项目的总体目标是什么？ 您的客户来找您是有原因的：帮助他们实现项目目标。这个问题为他们提供了一个机会来描述他们正在寻找的总体结果，以及为什么这些结果对业务很重要。 我们可以使用哪些具体指标来衡量该项目的成功？ 测量很重要。它告诉您的客户他们的项目是否成功，并告知您的合作伙伴关系的下一步。然而，成功的衡量取决于正确的指标。提出这个问题可以了解客户希望您使用哪些指标、他们如何定义这些指标以及他们如何衡量成功。即使您通常熟悉所使用的指标，也请务必问这个问题，因为公司通常有自己独特的衡量方法。


这个项目的预算是多少？ 总是预先询问预算。更好的是知道你必须处理什么，而不是在项目 电话号码列表 结束时发现你远远超出了预算，或者意识到你可以做更多的事情来帮助你的客户实现他们的目标，因为他们手头有更多的资金。完整的预算知识还可以让您对服务、其成本以及其与预算预期的一致性进行全面的细分。 该项目的截止日期是什么时候？ 即使是最好的项目也不一定能按时完成，但了解客户的时间表非常重要。这使您可以创建一系列根据特定条件进行预测的项目里程碑，例如客户向您提供商定的信息。这有助于增强客户信心并降低潜在冲突的风险。 您过去是？如果有，公司、项目和成果是什么？ 历史可以帮助您了解背景。



例如，如果您的客户曾与类似的服务提供商合作，但他们的体验并不积极，那么您就有机会赢得他们的信任和他们持续的业务。但您还面临着克服他们之前在同一领域的公司经历的负面印象的挑战。 商业信息 您是如何得知我们的业务的？ 这个问题可以帮助您的团队更好地确定营销工作的目标。例如，如果客户一致表示他们在社交媒体上找到了您的公司，则意味着您瞄准了正确的受众。但如果很少有客户谈论口碑推荐，则可能需要研究项目完成时客户的印象。